30. nov 2023

Nyt varelager og kontor i USA

New Warehouse And Office In America

AC Hydraulic har udforsket det amerikanske marked i flere år og konklusionen er klar: Tiden er kommet til at rykke produkterne over, hvor kunderne er.

For snart 4 år siden ansatte vi vores første markedsansvarlige i USA. Målet var simpelt: vis amerikanerne værdien af dansk produceret løfteudstyr i høj kvalitet. Langsomt men sikkert er der i dag skabt en veletableret kundekreds og interessen for vores virksomheds produkter var også tydelige til dette års SEMA show i Las Vegas – en af verdens største branchemesser.

De sidste 4 år har således fungeret som den perfekte opvarmning til det, der nu er blevet en åbenlys beslutning: At få flyttet produkterne over hvor kunderne er, nærmere bestemt i byen Charlotte i North Carolina. Her skal en 500 kvadratmeter lagerbygning danne tag over de velkendte blå produkter fra AC Hydraulic.

"Hos AC Hydraulic er vi kendte for vores høje kvalitet, hurtige service og store tilgængelighed. Som kunde er man aldrig mere end en mail eller et opkald fra personlig og kompetent service, og det er med til at understøtte vores produkters kvalitet. Hvis vi skal overbevise amerikanerne om, at de skal vælge produkter fra AC Hydraulic, så skal den service og tilgængelighed følge med. Det kommer den til i 2024, og det bliver afgørende for, at vi kan indfri vores vækstmål derovre”, siger administrerende direktør Frederik Anker Christensen.

Coming to America

Til at erobre “the Land of Opportunity” har vi valgt et kendt ansigt på det skandinaviske marked, nemlig Simon Munch Laursen. Selvom varelageret ikke er færdigt før Q2 2024, begynder de indledende øvelser allerede fra 1. januar. Dette sker i tæt samarbejde med kollegaen Patrick Dubois, som de seneste 4 år har været ene mand på posten. ”Det er en fantastisk mulighed for mig at få lov til at prøve kræfter med så spændende et job, og jeg glæder mig utrolig meget. Det kommer til at kræve en stor indsats at gøre AC kendt, ligesom vi er i Europa, men vi er overbeviste om, at mulighederne er der, og vi har et fantastisk set up i Danmark til at supportere os”, udtaler markedschef Simon Munch Laursen.

Derfor blev det North Carolina

Helt lavpraktisk er tidsforskellen ikke så stor som i andre dele af USA. Det gør det mere enkelt at opretholde tæt kontakt mellem USA og Danmark, så der kan handles hurtigt, når en potentiel kunde banker på døren.

Men spørger man Frederik Anker Christensen, ligger der også andre vigtige faktorer til grundlag for beslutningen om at etablere varelager i netop Charlotte, North Carolina: ” Beslutningen om etablering af et varelager i USA handler først og fremmest om at få vores produkter tættere på slutbrugeren. Vi er simpelthen ikke attraktive overfor de amerikanske forhandlere, hvis produkterne først skal produceres og derpå fragtes over Atlanten - så længe kan deres slutbrugere ikke vente. Hertil er netop området omkring Charlotte rigt på kvalificeret arbejdskraft, og så er der mange potentielle samarbejdspartnere indenfor branchen i regionen, der kan komme os til gode på vejen til succes i USA".

Ændringer i organisationen

Når Simon Munch Laursen bliver flyttet til USA, efterlader det en plads på det skandinaviske marked og til at overtage den post, har AC Hydraulic valgt en gammel kending, nemlig Lars Storgaard.

Salgschef fra AC Hydraulic, Kenny Andersen, forklarer det naturlige valg: ”Når man har en ung fyr med gåpåmod som Simon, er det oplagt at sende ham på eventyr. Vi stoler 100 % på hans kompetencer og er ikke tvivl om, at han er den rigtige mand på posten.

Samtidig sidder vi med et ansvar overfor de skandinaviske kunder, der nu mister en tæt relation. Heldigvis har vi Lars Storgaard på hånden, som med sin erfaring og kendte ansigt i branchen vil sikre, at vores kunder oplever et gnidningsfrit skifte”.